告别马上有钱，马上发财的马年。我们迎来金羊开泰的羊年。淮安华立仪表有限公司在广大客户与各界朋友的支持下，告别了银马迎接金羊。在年终总结上，感触良多。那就是
企业需要管理，营销一样也需要管理。

     很多人都以为只要抓住市场，好好做业务就可以把业绩提上去，其实如果没有严谨的计划，明确的客户定位，严谨的业务操作，目标定得在美好，实现也很困难，即使实现也很难
实现很好的效益。
    
     华立公司在年初制定目标时，就进行了详细测算。既要结合去年的销售的成绩，又要研判国家与社会发展的方向，围绕市场的方向顺势而为。这样制定出整体年销售计划，既有
现实基础，又避免好高骛远。定出年销售额后，还要对产品细分：对流量计中，涡街流量计，涡轮流量计，电磁流量计等销售占比进行细分，同样对液位计中的：磁翻板液位计，液位变
送器，磁致伸缩液位计等也进行了占比的细分。对于营销人员个人业务的划分也同样重要。既要考虑不同市场的成熟度，也要考虑业务能力的不同。总之是既要让营销人员有压力，但定出
来的计划，让员工在努力后有实现的可能。而不是顶一个怎么努力也难实现的目标。这样做既打击了营销人员的信心，也让公司领导给员工有不实事求是的感觉。所以在制定一个努力后可
实现的计划，有让计划部假大空。

    在计划出来后，还要对内勤人员进行操作流程的严密操作。有时因为内勤人员的做事初心，导致合同的制定出现瑕疵甚至重大失误，这样会让公司在合同执行时处于不利地位。有时为了
顺利执行合同，汇给客户做出一些不必要的让步，让公司蒙受不必要的损失。还有就是发货与收发文件时是的失误，造成发错货，慢件发成急件，这些可以避免的错误，是侵蚀公司利润一个
比较常见的问题。因此，公司制定严密，可操作的执行程序。让这些失误最大程度的减少。这样也就减少了不必要的开支。实现了公司效益的最大化。

    所以说，销售管理是企业管理的一个重要的组成部分。一份科学合理的营销管理计划的制定与执行，可以为企业创造出更高的经济效益！